对话标兵——陈武军

我是生产营销科营销组长，负责全矿对外矿产品销售工作， 2007年、2008年分获矿业公司标兵荣誉称号。2009年，克服金融危机影响等诸多困难，累计销售铁成品矿143.04万吨，其中弱磁精矿95.44万吨、球团矿45.27万吨，粉矿2.33万吨。销售矿山铜5012.29吨、硫精矿 5.16万吨，分别完成年计划的107.68、103.25%。

为保证销售收入，实现利润目标，我能认真履行职责，团结和带领同事们，及时制定出工作计划，大力开发内、外部市场，稳步提高市场占有率。11月份，及时抓住上海期铜价格升至高点的时机，当月销售矿山铜639吨，为矿增加销售收入1000万余元。

    2009年开年来，铁产品销售形势极其严峻。我和同事们以超常规的举措和超常规的作风，逆市而上，攻坚排难。我们变等市场为跑市场，主动出击，争取快销、巧销，确保了后期每月铁成品矿产销量达标，实现了产销不断线。5月18日铁成品矿输出1万余吨，创全年日输出最高纪录。

作为一名优秀党员，我能时时、处处、事事以党员的标准来严格约束自己。以效益最大化、资金运转最优化为原则，随机向外拓展。四季度，针对我矿球团矿外发至集团公司炼铁厂的有关事宜，不厌其烦多次地跑公司进行联系沟通。10月17日，一趟 “红旗列车”驶入我矿，这不仅是拓展矿产品销售渠道的的又一例证，也是几年来集团公司恢复对我矿对炼铁厂供料的首趟专列，被宣传部门描述为“抢夺市场份额的‘破冰之旅’”。至年底，共输往炼铁厂球团矿3.45万余吨。

“金碑银碑不如用户的口碑”, 我和同事们想方设法完善服务，沉入营销一线摸行情、搜信息，深入炉前一线问意见、听反映，改进缺陷、化解争议。我还经常跑现场组织监督发货，迅速解决工作中的急难和关键，切实维护了我矿的合法权益。一年来，不但系统地完成了学习实践科学发展观的任务，而且从细节抓起，确保了安全。

另外，身处特别“敏感”岗位的我，做到了廉洁自律，克己奉公，且参与制定了科《购销人员廉政守则》，认真学习《合同法》等经济法律知识，严格执行矿产品销售管理制度，合同兑现率达100％。3月份，因主动提出用抛尾石帮助鄂州球团厂修补厂区道路，获得客户一致好评。